Soul式焦虑：正因如此变现怪圈

289.1％、124.8％以及118.1％。

Soul的其他访问量与行销及的销售财政支出不太可能成正涉及关系。节录推测，2019年-2021年，Soul的同年活命都为1150万名、2080万名及3160数万人。

图源：节录 抱歉的是，Soul“烧花钱”拉来的其他用户，却并未成为领域软体之后跟着的“燃油”。

节录推测，Soul的营收主要来自于团购咨询服务（还包括售要买来虚长须物品、分会订阅者费等）以及海报咨询服务两块。2021年，Soul的团购咨询服务营收12亿元，占总营收的93.9%；海报营收7786.4万元，占总营收6.1%。

Soul亏花钱的核心问题，还是“买来其他用户”和“要买来其他用户”之间存在更为严重的盈余。结合同年活命和行销及的销售财政支出测算，2021年，Soul每从新增一个其他用户的运输成本为140元约，而在2020年这一数字还极少为66元，大涨两倍多。

抱歉的是，Soul“要买来其他用户”却不可平衡巨额的运输成本。节录推测，2021年，Soul每位订阅者其他用户同年平外增值款项极少为60.5元，极少工业产值持续增长50%。格外悲观的是，Soul的LTV（其他用户生命周期总内涵，仅指的都有一个其他用户身上赚取的总款项）极少为47块。

这就意味着，Soul每提供一名其他用户，就要花掉3倍能从其他用户这里赚到的花钱。

虽然近两年，Soul借此摆脱团购咨询服务的依赖性，倡议海报、电商等从新销售业务增收，进而平衡很低廉的平衡行销及的销售财政支出。但是目从前来看，相比较于抖音、快手等蓬勃发展教育级App，日活命极少千万供给量的Soul对海报主、生产商的带给力不一定是不小，预见这些从新销售业务的商业化大环境不一定明朗。

尽管Soul可以之后说什么“Z数代”留言板的故事，之后靠很高经济总量只不过亏损的现实，但从整个从业人员来看，静止互联网每秒钟迅速近屋顶，某种高度很难让Soul之后无节制地成长。

图源：从前瞻咨询服务业美国哈佛大学 从前瞻咨询服务业美国哈佛大学汇总的同居推测，2021年，欧美静止留言板领域软体低价供给量为1438亿元，经济总量为23.8%，相比较于一年从前增很高5.9%。“Z数代”也有同样的趋势。预计2021年，欧美“Z数代”静止留言板领域软体供给量为831亿元，经济总量为28%，相比较于一年从前暴跌3.9%。

事实上，Soul的其他用户经济总量仍然有停滞不从前的先兆。节录推测，2020年和2021年，Soul同年活命工业产值经济总量都为80.7%和51.6%，日活命工业产值增幅都为81.0%和55.8%。

一年整整，相互竞争当前外赛艇30%约。

女孩留言板的“顽疾”

虽然女孩留言板是“刚需”，并且低价上仍然跑出了以陌陌、探探、Soul为代表的厂商，但是这些领域软体都存在完全相同的“焦虑”。

以陌陌和探探的该公司挚文原由业集团为例，2021年Q4公司收入为36.74亿元，工业产值暴跌3.2%，已连续8个季度工业产值暴跌；净亏损为42.43亿元，这是其首次显现出净利润亏损。

自下线以来，极少2021年Q2 实现670万的净利润外，探探也长期以来受制于亏损正常，2021年Q3和Q4，探探的净亏损都为1.79亿元和1.47亿元。

这主要是因为女孩留言板不一定像微信、发帖等老友留言板领域软体，可以凭借坚实的关系链以及功能性建设工程小供给量性地带给其他用户，继而消除复利实现盈利。

女孩留言板的“顽疾”是，领域软体所需小供给量不断地拉从新以维持一定的供给量，但是其他用户可能极少极少是阶段性地使用女孩留言板软体，并且还会自然而然地流向老友留言板领域软体，因此，陌陌和探探必需反反复复拉抽屉式寻找从新其他用户，无法为老其他用户提供格外有内涵的深层咨询服务。

当这一轮从新其他用户持续增长饱和时，它们又无论如何地崩溃即会其他用户屋顶问题的可逆。

由于有上述崩溃困境存在，挚文原由业集团的专注就不是留存，而是专注于增加核心其他用户群的关键在于率。具体到军事战略上，挚文原由业集团主要在关键在于控制能力格外佳的现场直播以及粗壮链条的货币化策略上乏力。

2015年9同年，陌陌切入现场直播低价，自此，现场直播打赏就成为陌陌的营收支柱。财报推测，2021年，挚文现场直播咨询服务营收为83.79亿元，占总总营收的比重超过了58%，团购咨询服务营收为59.12亿元，占总总营收的比重为41%。

某种高度是因为看着挚文原由业集团在从前，Soul在2019年就发布了完全相同于发帖自大媒体的SSR（亦说是“Soul Super Real”）有助于，旨在挖掘在某一课题有特长的章节创作者，并对他们进行时定向的每秒钟扶持。

节录推测，2021年，Soul日活命其他用户累计使用整整为45.3分钟，有59.4%的其他用户为很高密切关系其他用户（每个同年密切关系将近15天），很高密切关系其他用户三个同年的留存率为79.1%。

虽然这一样本在女孩留言板路肩出类拔萃，但是Soul自大媒体的销售业务模式，却与女孩留言板存在不可调和的矛盾。

与发帖这种社会所大媒体传播领域软体相比，Soul的立足点是隐秘，领域软体内的其他用户可能不一定借此得到社会所的关心。而发帖上的博主则恨不得自己一夜爆红，粉丝千万。

格外关键性的是，从关键在于的某种高度来看，Soul千万级的同年活命与发帖也亦非一个级别。2022年Q1，发帖同年活命为5.82亿人，工业产值持续增长9.6%；发帖的海报及行销销售业务营收为4.27亿美元，工业产值持续增长10%。

从这个某种高度来看，即便真的有优质KOL，他们某种高度也格外激进于运营发帖账号，而非Soul。

总结

女孩留言板这门家族原由业，背后逻辑只有一个——人多。

在其他用户总共和其他用户水溶性都不相差悬殊的情况下，Soul半径挚文原由业集团某种高度还有一段半径。但是同在女孩留言板路肩，挚文原由业集团的股价走势某种高度可以给Soul提供参考坐标。

图源：Google 累计2022年7同年春季，挚文原由业集团的市值极少为9亿美元约，相比较于2018年6同年春季102亿美元的市值很高点，已缩水九成。

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