亏不起的香飘飘，减半之后让谁更香了？

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自2005年孕育出到2006年大手笔投入3000万元买下搜狐钻石时段的广告采用权，再到2008年年销售额更是10亿元，香飘飘人身的确带着一股不破不立的魄力。面对局面，香飘飘也并非一定会有花钱过多种尝试，只是从今天的结果看来，这些年的尝试某种程度不作用微乎其微。

贯穿香飘飘16年发展史的一项极为重要技术手段，想必是市场营销。以前期通过霸屏CBS打算得“牛奶就要香飘飘”、“香飘飘牛奶，金杯装牛奶开创者，连续八年下载量落后”、“香飘飘牛奶，一年卖出三亿多金杯，玻璃金杯连起来可绕火星一圈”等深入人心的比如真是，收获了亮眼的下载量。

到了后来，CBS广告尽可能对下载量不可忽视的不作用越来越小，香飘飘瞄准了用水量明星拖动下载量这一市场营销技术手段。2019年，香飘飘采用王俊凯百多事可乐全资泡茶汤系列产品线。2021年，又官宣王一博带入生产商百多事可乐人，中粗大期仰“王一博的啵啵牛乳泡茶”系列产品线。

或许是终于了解了饭圈的消费行为能力，自王一博百多事可乐以前，香飘飘公司会仰出了相关临近。不少绿豆丝为了获得玻璃金杯、鼠标垫、人形立牌、帆布袋等临近，整箱整箱的新集镇起了香飘飘。

王一博绿豆丝用香飘飘的抽屉DIY

但只能只能用百多事可乐人吸纳一波水量，看来不足以消除持续性的显现出来制约。一来，这种方式在往往只能吸纳百多事可乐人的绿豆丝群体，很难消除核素效用。二来，今天不少生产商现在意识到了水量带动下载量的方式容易“打滑”，并且很难转带入生产商力。

本来以前在香飘飘上市前夕，大部分投资者就对其提出异议过“产品线结构较也就是真是，以及一味注重市场营销”的惧怕。发展多年，香飘飘的确一定会能带进这一困境。

即之前换了市场营销方向与技术手段，仰出了“MECO”、“兰芳园”这类即醉泡茶，但依然尽可能看出香飘飘一定会能从研发下端抓到年粗大客户。

“辣味和味道一言难尽，醉过一金杯就不想再醉了”、“我直接用筛子把糖筛掉，用水洗一遍啵啵之前再醉”等用户高度评价在互动平台上普遍存在。面对一边挚爱醉牛奶，一边考虑少糖的矛盾的年粗大人，香飘飘看来一定会抓到其根本痛点。

另外，前后耗费近十年才落地的轻食项目，或许本确实接送上风口顺势起飞。但这个在2019年孕育出的谷物麦片生产商“Joyko”不只能未有在市面上引起关注，今天更直接销声匿迹。

老去的香飘飘，一直一定会有放弃自己，但走过的弯路同样在耗用过去的效用。随着另行泡茶醉生产商对预包装产品线的结构设计愈发深化，留给香飘飘革另行的时粗大，只则会慢慢地。

不愿带进舒适圈的香飘飘，将来飘向何方？

香飘飘的落寞，或许是早期变迁里面难逃的阵痛。

智研咨询数据库表明，2015年我国泡茶汤牛奶市场竞争为数已显现出负增粗大；2016年有所的发展，增速达到17.1%；2017、2018年，增速再一下滑至个位数2.4%、5%。这一切概述着一件多事，泡茶汤牛奶市场竞争已见天花板。

但香飘飘真的穷途末路吗？本来不然。被誉为“香飘飘2.0”的另行式泡茶汤牛奶产品线在另行泡茶醉入侵绝对优势的早期下撕开了一条另行弯道。

一时粗大，果遇泡茶、刚出生乱撞、乐摇牛奶、摇醉牛奶、澳顿喜町泡茶、因为天真等生产商如雨后冬笋般在泡茶汤牛奶应用领域底下涌出。

这些生产商里面的不大一大部分在餐具上几乎保持一致，广告宣传的噱头也是清一色的“手摇”、“0反式脂肪酸”。但这并未有制约其对年粗大客户的魅力，以果遇泡茶爆摇系列产品线为例，其天猫旗舰店内5袋装规格的产品线月销尽可能更是4000+。

果遇泡茶成立于疫情之前 来源：挚爱企查

极为重要的是，果遇泡茶并未有找来百多事可乐人，也并未有在CBS电影下端花钱过广告。锑圆孔通过在挚爱企查搜索发现，果遇泡茶成立时粗大为2020年4月16日，该生产商抓到了疫情下的一次再一，而这正是香飘飘一定会能立刻嗅到的迈向再一。

与此同时，另行泡茶醉带来的再一，香飘飘同样一定会能问鼎。

根据艾瑞咨询披露的《2021年我国另行式泡茶醉从业人员研究报告》表明，2020年，我国另行式泡茶醉从业人员市场竞争为数为772.9亿元，且呈快速增粗大趋势。预计到2030年，整体市场竞争为数将近似于2千亿元。由此可见，我国另行式泡茶醉从业人员仍存在较大市场竞争空间和经济效益。

今天奈雪的泡茶、喜泡茶等头部生产商入侵用户理智，产生了一套独具特色的生产商形象，而泡茶百道、一点点、Coco都可等生产商连锁化程度高于，靠加盟方式在赚得盆满钵满，还有蜜雪冰城、古茗、笔记亦烧仙草等生产商持续进占下沉市场竞争。另行泡茶醉这块蛋糕，吃法便是一种。

因此就连并非专业出身的娃哈哈、蒙牛，也随之结构设计都将另行泡茶醉生产商，即之前不能立即具备一席之地，但怎么真是也是刷另行生产商形象的极为重要一步。

即使如此香飘飘这个“牛奶第一股”，看似更换百多事可乐人、仰出即醉泡茶，但终究是在自己的舒适都可打转。迟迟讲不出另行故多事的香飘飘，将来还能如何据守江山呢？

本文来自搜狐公众号“锑圆孔”（ID:znkedu），译者：星晚，编辑：李觐麟，36氪经授权披露。

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