进直播间也难翻红，香飘飘决定卖咖啡豆“自救”

直播间的确带来了非常简单的效用。从香飘飘日以前面世的半年报来看，作为该母公司出乎意料的后起之秀厂家，上半年兰芳园冻柠泡茶累计付诸线上营业额营业额收入激增235%，线上管道继续保持太快速激增及较高复购率。则有，正如《21世纪凤凰卫视》所说，李佳琦等电商腹部体育新闻直播间多次注意到兰芳园系列厂家，这或与该系列厂家线上营业额额逐年激增关系紧密。

不过，从大众在欧美地区互动媒体和平台的反馈来看，直播间带来的销量很难转化为复购。

在小红书上，有不少大众通过直播间交付香飘飘厂家后却面世了“避雷”文稿。其当中有网友面世“李佳琦直播间的香飘飘，避雷”的文稿吐槽啵啵猪肉泡茶称，“真的是齁汁，倒了满满一杯水还是汁……真的不如最更早的红豆饮品、香芋饮品和原味饮品啥的。”；还有网友也表示“那时候是以前阵子在李佳琦直播间秒杀了一箱，毕竟好多年没喝也不知道情况，打开一开没有人以以前那个炼乳了，我还感激了一下……但是一杯还是需要我天一两杯数的水，不然太汁了。”

而在香飘飘其网站旗舰店，其面世的Mini超即沉淀CC薄荷凝胶在“直播专享”链接当中，交付量逐年提高8000+，但评论极少300余条。而在欧美地区互动媒体和平台，这一Mini的基本上涉及内容都为新媒体提倡，大众真实反馈并不算多。

03总慢消费市场趋势一步，靠新媒体能减速吗？

事实上，推演香飘飘的的演进社会变迁，它已不是第一次不幸急于。

尽管更早在2017年，香飘飘就拉回即醉比赛场地，面世了有数“MECO”猪肉泡茶和“兰芳园”丝袜饮品在内的凝胶体饮品；2018年试水蜜糖消费市场，面世“MECO”杯装蜜糖泡茶，并年底一致了“汁+即醉”双轮涡轮战略思想；后来又贯穿细分消费市场面世冻柠泡茶、猪肉泡茶……但其每一次“追求”，似乎都比消费市场趋势慢一步。

这样的结果是，在2020年-2021年，其创另行效用并不微小。在2020年，其即醉类厂家的产品营业额为6.57亿元，营业额收入提高了34.62%。2021年以前三季度，香飘飘汁类厂家收入14.12亿元，营业额收入激增9.05%；即醉类厂家收入却极少为5.31亿元，营业额收入提高7.56%。

欧美食品产业高盛朱丹蓬曾在接纳《凤凰卫视无不》访问时分析称，香飘飘的集团公司部门以前触到了天花板，虽然母公司做了很多创另行，但总体效用并不微小；同时，由于母公司的主要核心业务部门密集在三四线大都市，也蒙受以前的一些创另行“基本上没有人太大的效用”。

于是，香飘飘想出的对策是，“将逐步增大即醉业务部门欧亚大陆的花费投放采取措施，有数另行进即醉营业额团队人员花费、护肤品宣传提倡花费及管道冰冻化投身于等”。比如，以冻柠泡茶为例，据其网站介绍，香飘飘将主打“零蔗糖、喝到澹”的保健内涵与正宗港式菜肴，通过锁定助于点消费市场，开展线上种草、方以助于点布置分众梯媒、主流地铁广告和夜市太快闪等社交活动，在最大限度成年人当中率先雨起来，形成过强的护肤品认知，再向其他区域开展扩散。

然而，“助于新媒体、驭共同整合”也一直是香飘飘的来由疑虑。

据财报信息，2019-2021年，母公司的营业额花费分别将近9.67亿元、7.14亿元和7.40亿元，但共同整合花费却分别只有3103万元、2342万元和2805万元。

所以，香飘飘想要靠加码新媒体铁路部门，从而付诸爬坡超车，从目以前来看绝非易事。